Author: Antares

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Leadership et “Suiveurs au pays de GAUSS”

Au travers de cette vidéo connue sur le leadership nous pourrions projeter les suiveurs sur une courbe de GAUSS :

2.5 % de premiers suiveurs qui sont conquis naturellement. Ils amorcent la dynamique de la courbe.

13.5% de suiveurs précoces appelés communément des Early Adopters.

34% de suiveurs de la majorité précoce qui nous amènent au sommet de la courbe avant la bascule.

34% de suiveurs de la majorité traînarde qui se laissent emporter par le mouvement.

16% de suiveurs dits retardataires.

Lequel d’entre eux, êtes vous ?

Qui sont les suiveurs ? Nous sommes toutes et tous à un moment ou à un autre des suiveurs.

Pourquoi ? Parce que nous sommes convaincus qu’une idée est bonne, que c’est la bonne direction, que nous utilisons le meilleur produit (smartphone, tablette, voiture, et autres produits), que nous avons le meilleur prestataire (Avocat, Expert-comptable, Médecin, éditeurs de logiciels…).

C’est pour cette raison que des “Marques”, connus ou non, maîtrisent parfaitement cette notion. Elles en ont fait une technique marketing redoutable.

En s’appuyant sur les premiers utilisateurs, convaincus qu’ils font le bon choix, le produit ou le service est acheté de façon compulsive. Une dynamique se met alors en place naturellement et les différentes familles de “suiveurs” s’entraînent les unes les autres.

Le meilleur exemple que nous pouvons prendre est l’usage d’internet dans le monde et particulièrement dans un pays comme la France.

La notion de suiveur dans un groupe de personnes que ce soit dans le milieu professionnel ou personnel est la même. Dans un groupe, une personne ayant du leadership va faire naître la vocation de suiveur aux autres membres de l’équipe.

Il est d’usage de croire que le leadership appartient aux leaders mais d’autres typologies de personnes peuvent le détenir et notamment les influenceurs dès lors qu’ils jouent et prennent le rôle de leader d’opinion.

Notons au passage qu’il existe plusieurs styles de leadership en fonction de la situation en présence. Par exemple dans une entreprise défaillante ou en temps de crise nous rencontrons un leadership dit “coercitif” qui se résume en une phrase : “Faites ce que je vous dis”. Ici les personnes (suiveurs) n’ont pas le choix et cela donne un impact négatif sur le climat du travail. Certaines et certains doivent comprendre de quoi il s’agit.

En revanche lorsque l’entreprise souhaite favoriser l’adhésion à un projet et le consensus social, elle s’appuie sur un leadership dit “démocratique” et la phrase le plus souvent employée sera : ” Qu’en pensez-vous ?”. Ceci va fédérer les membres du groupe  autour du projet avec un impact positif sur l’ambiance de travail.

Il existe principalement 6 styles de leadership qui répondent à des contextes différents.

 

Potentiel 9 vous accompagne autour de cette notion de leadership.

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